Fórmula
Facturación necesaria = (costos fijos + ganancia deseada) ÷ margen de contribución
El margen de contribución es lo que queda de cada venta después de los costos variables (mercancía, comisiones, comisiones de la tarjeta, impuestos sobre ventas), como porcentaje del precio.
Ejemplo
Para ganar $10.000 al mes con $20.000 de costos fijos y un margen de contribución del 40%, el negocio necesita facturar $75.000 al mes. Con un ticket medio de $150, son 500 ventas, o unas 19,2 al día en 26 días. Con ganancia cero, el punto de equilibrio es de $50.000.
Para el punto de equilibrio en unidades, usa la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo sé mi margen de contribución?
Toma el precio, resta todos los costos que crecen con cada venta y divide entre el precio. Vender a $100 con $60 de costos variables da un 40%.
¿Mi sueldo entra en los costos fijos?
Sí: incluye tu sueldo en los costos fijos o súmalo a la meta de ganancia.
¿Y si la meta parece demasiado alta?
Sube el margen (precio o costos), recorta costos fijos o pon una meta de ganancia menor y vuelve a calcular.
Ver también
Los resultados son estimaciones solo informativas y no constituyen asesoría financiera, legal ni médica. Tasas, impuestos y comisiones varían: confirma con un profesional o con tu banco.