Formule
Chiffre d’affaires nécessaire = (charges fixes + bénéfice visé) ÷ taux de marge sur coûts variables
La marge sur coûts variables est ce qui reste de chaque vente après les coûts variables (marchandises, commissions, frais de carte), en pourcentage du prix.
Exemple
Pour gagner 10 000 € par mois avec 20 000 € de charges fixes et un taux de marge de 40 %, l’entreprise doit réaliser 75 000 € de chiffre d’affaires par mois. Avec un panier moyen de 150 €, cela fait 500 ventes, soit environ 19,2 par jour sur 26 jours. À bénéfice nul, le seuil de rentabilité est de 50 000 €.
Pour le seuil en unités, voir le calcul du seuil de rentabilité.
Questions fréquentes
Comment trouver mon taux de marge sur coûts variables ?
Prenez le prix, retirez tous les coûts qui augmentent avec chaque vente et divisez par le prix. Vendre 100 € avec 60 € de coûts variables donne 40 %.
Ma rémunération entre-t-elle dans les charges fixes ?
Oui : intégrez la rémunération du dirigeant aux charges fixes ou ajoutez-la au bénéfice visé.
Et si l’objectif semble trop élevé ?
Augmentez la marge (prix ou coûts), réduisez les charges fixes ou fixez un bénéfice plus modeste, puis recalculez.
Voir aussi
Les résultats sont des estimations à titre informatif et ne constituent pas un conseil financier, juridique ou médical. Taux, impôts et frais varient : vérifiez auprès d’un professionnel ou de votre banque.