Formule
ROAS = chiffre d’affaires des annonces ÷ dépenses. ROAS minimum = 1 ÷ marge brute.
Exemple
1 000 € d’annonces qui ont apporté 4 000 € de ventes donnent un ROAS de 4× (400 %). Avec une marge de 40 %, le minimum est de 2,5× et il reste 600 € de bénéfice après publicité.
ROAS ou ROI ?
Le ROAS utilise le chiffre d’affaires ; le ROI, le bénéfice. Un ROAS de 4× semble excellent, mais avec 20 % de marge (minimum 5×), la campagne perd de l’argent.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Tout ce qui dépasse votre ROAS minimum. Avec 50 % de marge, l’équilibre est à 2× ; avec 25 %, il faut 4×.
Que comprend la marge brute ?
Le prix moins le coût du produit, la livraison, les commissions de la plateforme et la TVA, en pourcentage du prix.
Voir aussi
Les résultats sont des estimations à titre informatif et ne constituent pas un conseil financier, juridique ou médical. Taux, impôts et frais varient : vérifiez auprès d’un professionnel ou de votre banque.