Calcul du Coût par Lead

Par l’équipe CalcMundi · Mis à jour le 22 octobre 2026 · Formules vérifiées selon les mathématiques financières standard

Saisissez le budget dépensé, les leads obtenus, la part qui achète, le panier moyen et votre marge.

Formules

Coût par lead (CPL) = budget ÷ leads
Coût d’acquisition client (CAC) = budget ÷ nouveaux clients
CPL maximal rentable = panier moyen × marge × taux de conversion

Exemple

3 000 € ont apporté 300 leads : un CPL de 10 €. Avec 5 % d’acheteurs, cela fait 15 clients et un CAC de 200 €. Avec un panier de 400 € et 50 % de marge, la marge brute est de 3 000 € : la campagne est à l’équilibre dès la première vente, et le CPL maximal est exactement de 10 €.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un client potentiel qui a laissé ses coordonnées, par exemple en remplissant un formulaire.

Et si le client rachète ?

Comparez alors le CAC à la valeur vie client (LTV). Un CAC inférieur au tiers de la LTV est un objectif courant.

Quelle différence avec le CPA ?

Le CPA désigne souvent le coût par vente ou par action. Voir le <a href="/fr/calcul-cpa/">calcul du CPA</a>.

Voir aussi

Calcul du Taux de TurnoverRotation et rétention du personnel Calcul du Taux d’AbsentéismePart des heures perdues en absences Calcul de Commission sur les VentesCommission, prime et total du mois Convertisseur de SalaireSalaire horaire, mensuel et annuel

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Les résultats sont des estimations à titre informatif et ne constituent pas un conseil financier, juridique ou médical. Taux, impôts et frais varient : vérifiez auprès d’un professionnel ou de votre banque.