Calculadora de Custo por Lead

Pela equipe CalcMundi · Atualizado em 22 de outubro de 2026 · Fórmulas conferidas com a matemática financeira

Informe quanto investiu, quantos leads vieram, quantos viram clientes, o ticket médio e a sua margem.

Fórmulas

Custo por lead (CPL) = investimento ÷ leads
Custo de aquisição de cliente (CAC) = investimento ÷ novos clientes
CPL máximo para empatar = ticket médio × margem × taxa de conversão

Exemplo

R$ 3.000 trouxeram 300 leads: CPL de R$ 10. Com 5% virando clientes, são 15 vendas e um CAC de R$ 200. Com ticket de R$ 400 e margem de 50%, o lucro bruto é de R$ 3.000: a campanha empata já na primeira venda, e o CPL máximo é exatamente R$ 10.

Perguntas frequentes

O que é um lead?

Um possível cliente que deixou um contato, por exemplo preenchendo um formulário ou mandando mensagem no WhatsApp.

E se o cliente compra mais de uma vez?

Compare o CAC com o valor do cliente ao longo do tempo (LTV). Um CAC de até um terço do LTV é uma meta comum.

Qual a diferença para o CPA?

O CPA costuma ser o custo por venda ou por ação. Veja a <a href="/pt/calculadora-cpa/">calculadora de CPA</a>.

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